Автор: Джефри Гитомър
Обем: 432 стр.
Размер в мм.: 145 х 235
Издател: Изток-Запад
Корица: Твърда
Година на издаване: 2010
Състояние: На склад
Ка 908, 888
10,5 повели за успешни продажби
Джефри Гитомър е световен авторитет в областта на продаването и клиентското обслужване. Над един милион копия от неговите книги са продадени в цял свят. „Библия на продаването“ повече от десетилетие е бестселър и вече се е превърнала в класически икономически труд. Основана на принципа на търговското обучение с практически, доказани резултати, тази книга предоставя най-съвременна информация и отговори, които човек може да приложи в реалния живот и да превърне в пари още същия ден.
“Понякога една книга определя цяла категория.”
Джак Кавърт, “800-CEO-READ”
“Това е книга, която винаги ще искате да е до вас.”
Кен Бланчард, “Едноминутният мениджър”
СЪДЪРЖАНИЕ:
Току-що осъществих продажба!
10,5 ПОВЕЛИ на Джефри Гитомър за успешни продажби
Ръководните принципи на търговското изкуство
10,5 ИЗРАСТВАЙ!
12,5-те достойнства на професионалния търговец
Правилата. Тайните. Удоволствието
- БИТИЕ
- Кое е новото в една петнайсетгодишна книга?
- „Това никога няма да стане“
- И тъй, какво можеш да очакваш?
- 8,5 начина да използваш тази книга…
- Старият метод на продаване вече не е ефективен… май
- Да продаваш успешно в западнала икономика
- Искаш ли да знаеш какво да предприемеш?
- Супер! това се казва списък.
- Маркирай с бележки-стикери пътя си към успеха
- КНИГА НА ПРАВИЛАТА
- 39,5 правила за успешни продажби
- КНИГА НА ГОЛЕМИТЕ ТАЙНИ
- Повече продажби се реализират с приятелско отношение, отколкото с търговски умения
- Твоите най-добри нови клиенти са настоящите ти клиенти
- Осъществи продажба в понеделник
- Най-лесният начин да осъществиш продажба?
- Продаване отгоре надолу!
- Изявлението на личната ти мисия
- Джефри Гитомър – Изявление на личната мисия
- КНИГА НА ХУМОРА
- Нещо забавно ми се случи на път към една продажба!
- Осъществих продажбата. Ако можеш да разсмееш клиентите, можеш и да ги накараш да купят.
Подготовка за СУПЕР! Ефект пред потенциалния клиент
- КНИГА НА СУПЕР! ЕФЕКТА
- Факторът СУПЕР! Използвай го, за да спечелиш солидна продажба
- Използваш ли фактора СУПЕР!?
- Помниш ли ме?
- Аз съм търговски агент… като всички останали
- КНИГА НА ВЪПРОСИТЕ
- Да продаваш или да не продаваш, това е (силният) въпрос
- Да формулираш въпрос… и да попаднеш в целта
- Можеш ли да приключиш продажба само с пет въпроса?
- КНИГА НА ВЛАСТТА
- Сега си под властта на моето (силно) изявление
Моля, позволете ми да се представя
- КНИГА НА ПРЕДСТАВЯНЕТО
- 30-секундната лична реклама – как да я напишеш
- 30-секундната лична реклама – как да я представиш
- Изпратили са ти някого по препоръка?
- Идеалният подход за случая
- КНИГА НА НЕПОИСКАНИТЕ
- ОБАЖДАНИЯ И ПОСЕЩЕНИЯ
- „За търговски агенти вход забранен“ – най-смешната табела в сферата на продаването
- Срещни се с отговорното лице при непоискано посещение
- Да започнеш е толкова важно, колкото и да приключиш
- Непоисканото посещение е забавно… ако си мислиш, че е
- Елементи на непоискано посещение, които могат да доведат до поискан успех
Как да направиш страхотна презентация
- КНИГА НА ПРЕЗЕНТАЦИИТЕ
- Искаш ли да улесниш продажбата? Първо установи разбирателство с потенциалния клиент
- 12,5 начина да вдъхнеш на потенциалния клиент достатъчно доверие, за да купи
- Къде и кога да изграждаш потребителско доверие
- Търговски думи и фрази, които да избягваш на всяка цена. Ама на всяка!
- Физическото ангажиране на потенциалния клиент = повече продажби
- Гафове със слайд шоуто.
- Това не си ти, нали? Или си ти?
Възражения, приключване и допълнително обслужване. Да стигнеш до ДА!
- КНИГА НА ВЪЗРАЖЕНИЯТА
- Нека да стане истинското възражение, моля!
- Реални възражения. Реални разрешения!
- Предотвратяване на възраженията
- Продажбата започва, когато клиентът възрази
- КНИГА НА ПРИКЛЮЧВАНЕТО
- Кои са 19,5-те ранни предупредителни сигнали, че потенциалният клиент има готовност да купи?
- Когато отговаряш на въпрос на потенциален клиент, избягвай две думи – Да и Не
- Как да зададеш приключващ въпрос
- Най-старото правило на продаването все още е в сила…
- Подходът с кученцето
- Нека кучето да гони теб
- Първо си изяж десерта!
- Най-мощното приключване на света всъщност не е приключване
- КНИГА НА ПОСТОЯНСТВОТО
- Средствата за пласмент са съществена част от допълнителните процедури
- Та ти правиш сделки от детските си години насам!
- О, не! Не и гласова поща! „Оставете ми съобщение и аз с удоволствие ще ви върна обаждането“. Не!
- Не можеш да си уредиш среща?
Ядове и врагове
- КНИГА НА ЖАЛБИТЕ 307
- Когато на добрите хора се случват лоши продажби
- 18,5 характеристики на провалите в търговската кариера
- Коя степен важи за теб?
- КНИГА НА КОНКУРЕНЦИЯТА
- Танци с конкуренцията? Внимавай къде стъпваш
Приветствайте краля… клиент
- КНИГА НА КЛИЕНТСКОТО ОБСЛУЖВАНЕ
- Тайната на прекрасното клиентско обслужване
- Забележителното клиентско обслужване е мощно средство за пласмент
- Клиентските оплаквания генерират продажби – стига да знаеш как да се справяш с тях
Разпространение на Благата вест
- КНИГА НА КОМУНИКАЦИИТЕ
- Ежеседмичното търговско съвещание е място за генериране на нови продажби
- Рекламното писмо ще подейства, ако сполучиш да го напишеш
- Искаш да приключваш повече продажби?
- Слушай по-внимателно!
- Научи се да слушаш с три думи. Затвори си устата!
- Има 100 милиарда типа купувачи. Иди ги разбери!
- КНИГА НА ИЗЛОЖЕНИЯТА
- 35,5 правила за успех на търговско изложение
Работа в мрежа… Успех чрез сътрудничество
- КНИГА НА РАБОТНАТА МРЕЖА
- Работата в мрежа – предизвикателството да създаваш успешни контакти
- Работа в мрежа 101.
- Как да действаш в една зала
- Работа в мрежа 102.
- Как да извлечеш полза от една зала
- Да установиш разбирателство, когато действаш в зала
- Официалната игра на работната мрежа
Пророци и печалби
- КНИГА НА ТЕНДЕНЦИИТЕ
- Новата порода търговец: антитърговец
- Какво общо има Боб Салвин с тази работа? Има, и още как!
Увеличи си доходите!
Мога ли да получа съгласие?!
- ИЗХОД
- Татковците ни учат на търговски успех, без дори да го знаят
- Поеми задължение!
- Послеслов… Когато порасна
- Миналото и настоящето ти държат ключа към твое то бъдеще
- Нуждаете ли се от ПОВЕЧЕ ПРОДАЖБИ ВЕДНАГА – ти или твоят екип?